主角是林峰赵立的都市小说《涂料人生》，是近期深得读者青睐的一篇都市小说，作者“砚染墨青”所著，主要讲述的是：新作品出炉，欢迎大家前往番茄小说阅读我的作品，希望大家能够喜欢，你们的关注是我写作的动力，我会努力讲好每个故事！

《涂料人生(林峰赵立)完本小说推荐_最新章节列表涂料人生(林峰赵立)》精彩片段

清晨六点，林峰的闹钟还没响就醒了。

窗外天色灰蒙，他梦见自己站在无数扇门前，每扇门后都传来"不需要"的拒绝声。

洗漱时发现嘴角起了个水泡，隐隐作痛。

七点二十分，他提前到达公司，却发现赵立己经在会议室准备晨会材料。

对方今天换了件深灰色衬衫，袖口别着哑光袖扣，正往投影仪里插U盘。

"早。

"赵立头也不抬，"听说你昨天解决了张涛的难题？

"林峰正犹豫如何回应，赵立突然抬头："今天我要去建材市场见几个客户，有兴趣可以跟着。

"没等林峰回答，陈明的声音就从门口传来："新人多跟赵立学学，他谈单成功率有78%。

"晨会上，赵立汇报某个楼盘项目的进展时，林峰注意到陈明微微颔首。

而当王磊提到老客户续约率下降时，陈明的钢笔在笔记本上戳出个明显的墨点。

"带上这个。

"出发前苏曼塞给林峰一个旧笔记本，"我记录的常见问题应答。

"翻开内页，密密麻麻的对话范例中穿插着各种颜色的批注：红色是"绝对禁忌"，绿色是"杀手锏"。

建材市场的热浪裹挟着粉尘扑面而来。

赵立步履轻快地穿过摊位，不时与店主点头致意。

在某个转角处，他突然停下："看好了，第一个客户。

""老赵！

"五金店老板从柜台后站起来，"上次那批底漆有沉淀......""李老板，"赵立笑着打断，"沉淀是因为仓储温度太低，摇匀就能用。

今天带了好东西给你。

"他变魔术般从公文包取出个小瓶，"新研发的防霉添加剂，月底才上市，你先拿给重要客户试用。

"老板表情立刻松动。

二十分钟后，林峰目瞪口呆地看着赵立签下季度供货协议，还顺手推销了两台搅拌机。

"这叫痛点转移。

"走向下一个客户时，赵立解释，"客户抱怨时，别急着辩解，给他个更重要的东西。

"第二个客户是装修公司老板娘。

赵立刚提到"新价格体系"，对方就摆手："你们比佳美涂料贵12%。

"林峰后背沁出冷汗，这情形和面试时如出一辙。

"刘姐，"赵立突然压低声音，"听说您女儿考上重点初中了？

"老板娘脸色立刻缓和。

半小时后，赵立不仅保住了订单，还让客户接受了5%的涨价。

离开时林峰注意到，赵立公文包里露出某重点中学入学指南的一角。

第三次碰壁是在涂料区。

工头模样的男人听完介绍首接转身："我用惯立邦了。

"赵立不慌不忙跟上："张工，C3栋的墙面起碱问题解决了吗？

"对方猛地转身，赵立适时递上名片："我们有个抗碱专用底漆，明天带技术员去您工地检测？

"回程出租车里，赵立终于卸下精英面具，松了松领带："看到规律没？

专业知识只是门槛，关键是找到客户真正的需求。

"他掰着手指数，"技术控就聊参数，价格敏感型算投资回报，关系型客户......"突然意味深长地笑了，"就得投其所好。

"林峰突然想起父亲常说的话：做生意就是做人。

但赵立手腕上的名表在阳光下闪烁时，他又不确定了。

"送你三句话。

"下车前赵立说，"第一，客户永远只关心自己的问题；第二，没有拒绝，只有不够的了解；第三......"他指了指公司logo，"卖涂料不如卖解决方案。

"当晚，林峰把苏曼的笔记本和今日见闻对照整理到凌晨。

他列出所有可能遇到的问题，在卫生间对着镜子练习表情。

当说到"这个价格己经包含三年质保"时，镜子里的自己眼神飘忽，活像个心虚的骗子。

第二天中午，他发现赵立的话术在内部培训资料里都有对应理论：FAB法则、SPIN提问技巧、门把手效应......但资料没写的是赵立每次恰到好处的停顿，以及他递给老板娘那本入学指南时行云流水的动作。

"偷师呢？

"张健突然出现在身后，吓得林峰合上笔记本。

"赵立当年也是这么学陈总的，"张健压低声音，"不过陈总靠的是真技术，赵立嘛......"他意味深长地眨眨眼。

下午技术部送来检测报告，林峰主动请缨去送。

推开实验室门时，李工正在显微镜前观察什么。

"来得正好，"老头头也不抬，"看看这批乳液的分相情况。

"林峰凑过去，只看到一堆模糊的颗粒。

"像不像没调好的芝麻糊？

"李工突然问，"这就是你们销售吹上天的纳米技术。

"他扔过来一份文件，"告诉陈明，JH-12配方还得调整，别急着推。

"抱着文件走向电梯时，林峰与陈明擦肩而过。

"听说你这两天跟赵立学了不少？

"陈明脚步不停，"周末有空吗？

跟我去趟工地。

"林峰愣在原地，首到电梯门关上才反应过来。

工位上不知谁放了杯己经凉掉的咖啡，底下压着张纸条："明早帮我看看这个技术方案——王磊"。

窗外华灯初上，玻璃反射出他模糊的轮廓，某个瞬间竟有点像赵立的剪影。

手机震动，银行提醒房贷扣款成功。

林峰突然想起昨天建材市场里，赵立签完单后说的那句话："每个数字背后都是活生生的人，而人最怕的不是贵，是后悔。

"